1 - معمولا دلیلونه ولې کله ناکله کمزوری انتخابونه کوئ؟
تاسو د څو ورځو په ترڅ کې څومره پریکړې کوئ؟ لسګونه؟ په سلګونه، شاید؟ رواني پوهان پدې باور دي چې دا شمېره په زرګونو کې واقع ده. ځینې دا پریکړې زموږ د ژوند په جریان کې د پام وړ اغیزې لري) لکه څنګه چې کالج ته ځي، واده وکړي، یا ماشومان ولري (، پداسي حال کې چې نور نسبتا کوچني دي (لکه د ډوډۍ لپاره د هام یا ترکي سینیویچ درلودلو لپاره).
د دغو انتخابونو ځینې ځینې یې غوره دي (تاسو د کالج لویه برخه غوره کوي چې وروسته بیا یو ګټور کار ته لیږدول کیږي)، پداسې حال کې چې نور دومره لوی نه وي (تاسو د ترکیې سینڈوچ غوره کړی و، خو ستاسې وخوړئ او ستاسو د خوږ اخته کیدو).
لکه څنګه چې تاسو خپل ژوند ته سترګو وګورئ او د ځینو بې وزلو انتخاباتو په اړه فکر کوئ چې تاسو یې کړي دي، تاسو ممکن خپل ځان وښایئ په بشپړ ډول ولې تاسو پریکړه کړې چې اوس بیا په تعقیب کې بې وزلي ښکاري. ولې له هغه چا سره واده وکړ چې ستاسو ټول غلط دي؟ کله چې تاسو څلور ماشومان لرئ نو لوی ګاډي ته اړتیا لرئ ولې تاسو د هغه قیمتي کمپنۍ کار اخیستی؟ تاسو څه فکر کوئ کله چې تاسو په دې وروستیو کې دغه حیرانتیا لرونکي لوړ کمر جینس وپلورل؟
پداسې حال کې چې دا پرته له دې چې ځینې وختونه خرابې پریکړې وکړي ، تاسو کولی شئ د دې ناکراریو انتخاباتو وروسته پروسې ژوره پوهه ترلاسه کړئ. ډیری فکتورونه شتون لري چې کمزوري انتخابونو کې برخه اخلي او پوهیږي چې څنګه دا پروسې کار کوي او ستاسو په فکر اغیزه کولی شي په راتلونکی کې د غوره پریکړو لپاره تاسو سره مرسته وکړي.
وروسته، زده کړئ چې ولې ذهني شارٹ کونکي کله ناکله د غریب انتخابونو المل ګرځي.
2 - ذهني لنډیزونه تاسو ته سفر کولی شئ
که موږ د هر ممکنه پریکړې لپاره د هر ممکنه سناریو له لارې فکر وکړو، موږ ممکن په یوه ورځ کې ډیر څه ونه کړو. په چټکۍ سره پریکړې کولو لپاره او زموږ په اقتصادي لحاظ، زمونږ دماغ په یو شمیر سنجوي شارټسونو باندې تکیه کوي چې د هوروریزټ په نامه پیژندل کیږي. دا ذهني قواعد موږ ته اجازه راکوي چې قضاوت په چټکۍ او ځینې وختونه په سمه توګه په سمه توګه وټاکو، مګر دوی کولی شي د فزیکي فکر کولو او کمزورو پریکړو المل شي.
د دې یوه بیلګه د حیرانتیا وړ کوچني ذهني شارجه ده چې د لوړې کولو تعصب په نوم پیژندل کیږي. په ډیری بیلابیلو حالتونو کې، خلک د ابتدايي نقطې نقطه کاروي لکه څنګه چې وروسته بیا د وروستۍ اټکل یا ارزښت حاصل کولو لپاره تعدیل شوی. د مثال په توګه، که تاسو یو کور وپلورئ او تاسو پوهیږئ چې ستاسو په نښه شوي ګاونډی کورونو کې معمولا د اوسط قیمت 358،000 ډالرو پلوري، تاسو به ممکن د دې پیژندلو لپاره د هغه کور په توګه وکارئ چې د کور د پیرود نرخ چې تاسو یې غوره کوئ.
څیړونکي د اموس ټورسيسي او ډینیل کایننمان لخوا په یوه عصري تجربه کې له ګډون کولو څخه وغوښتل شول چې د خوشې کولو یو چیلنج وچ کړي چې د 0 او 100 ترمنځ یې وړاندیز کړی. دا موضوع وروسته له دې وپوښتل شول چې په افريقا کې څومره هیوادونه په ملګرو ملتونو پورې اړه لري. هغه چا چې د تقدیر په چټکتیا کې لوړې شمیرې درلودې احتمال یې اټکل کاوه چې په ملګرو ملتونو کې ډیری افریقی هیوادونه شتون لري، پداسې حال کې چې هغه کسان چې ټیټه شمیره یې درلوده احتمال یې خورا ټیټ اټکل وړاندې کوي.
نو تاسو کولی شئ د خپلو پریکړو په اړه د دې هراړتیاوو احتمالي منفی اغیزو کمولو لپاره څه کولی شئ؟ متخصصین وړاندیز کوي چې یوازې د دوی په اړه ډیر پوهیږي کېدای شي مرسته وکړي. د لوړې اندازې تعصب په صورت کې، د ممکنه اټکلونو سره مخ کیدای شي مرسته وکړي. نو که تاسو یو نوی موټر وپلورئ، د یو مناسب موټر په ټولیز اوسط قیمت باندې تمرکز پر ځای د بیالبیلو قیمتونو سره راځئ. که تاسو پوهیږئ چې یو نوی SUV به د اندازې لپاره د 27،000 ډالرو او 32،000 امریکايي ډالرو په ارزښت لګښت ولرئ او تاسو هغه شیان چې تاسو یې غواړئ لګښت ولرئ، بیا تاسو کولی شئ د یوې ځانګړې موټرې په اړه د وړاندیز کولو په اړه یو ښه پریکړه وکولی شئ.
بله، دا معلومه کړئ چې هغه پرتله کولو پرتله کول کله کله ځینې ناوړه پریکړې رهبري کړئ.
3 - تاسو اکثرا کمزوری پرتله کول
تاسو څنګه پوهیږئ چې تاسو په دې ډیجیټل ټابلیټ کې یوازې ښه معامله ترلاسه کړې ده؟ یا تاسو څنګه پوهیږئ چې هغه پیسې چې تاسو یې په کرایه کې د شیدو لپاره د ګیلن لپاره اخیستي دي عادلانه وه؟ پرتله کول یو له مهمو وسایلو څخه کارول کیږي کله چې پریکړې کوي. تاسو پوهیږئ چې د ټابلیټ یا ګیلن عام قیمت څه دی، نو تاسو د دې لپاره چې د ممکنه بیې غوره غوره کولو لپاره لټونه وپلټئ. موږ ارزښت راکړئ د نورو شیانو سره پرتله کولو څرنګوالی.
مګر څه پیښیږی کله چې تاسو کمزوری پرتله کول غواړئ؟ یا کله هغه توکي چې تاسو یې د خپلو اختیارونو پرتله کوئ استازیتوب یا برابر نه وي؟ د مثال په توګه وګورئ - د $ 25 ډالۍ ساتلو لپاره به ستاسو لاره څنګه لرې؟
که ما تاسو ته وویل چې تاسو 25 $ ډالر د 75 ډالرو په بدل کې ساتلای شئ 15 دقیقې مو د موټر څخه لرې کړئ، تاسو ممکن دا کار وکړئ. مګر که ما تاسو ته وویل چې تاسو د $ 10،000 ډالرو څخه $ 25 ډالۍ وساتئ، ایا تاسو غواړئ چې د پیسو د ژغورلو لپاره ستاسو د الرې څخه وتل غواړئ؟ په ډیری مواردو کې، خلک لږه لیوالتیا لري چې د پیسو خوندي کولو لپاره اضافي پیسو ته د سفر لپاره نور سفر وکړي. ولې؟ پنځه ویشت ډالره اوس هم د ورته پیسو ارزښت لري.
په داسې مواردو کې، تاسو یوازې د ناسم پرتله کولو قرباني شوي. له هغه ځایه چې تاسو هغه پیسې پرتله کوئ چې تاسو یې تادیه کړئ، $ 25 د خورا خورا سپما په څیر ښکاري کله چې دا د $ 75 ډالرو په پرتله پرتله کیږي پرتله کوي کله چې د $ 10،000 ډالرو سره مطابقت ولري.
کله چې پرېکړې کولې، موږ اکثرا د خپلو انتخاباتو په اړه فکر کولو پرته چټک مقایسه کوو. د خرابو پریکړو څخه د مخنیوي لپاره، د انتخابونو منطق او فکري ازموینې پر اساس تکیه کول ځینې وختونه ستاسو د "ګوتو غبرګون" باندې تکیه کولو څخه ډیر مهم دي.
4- تاسو کولی شئ خورا خوشبیني یاست
په حیرانتیا سره، خلک د طبیعي پیدا کولو خوشبیني لري چې کولی شي ښه پریکړه کولو مخه ونیسي. په یوه زړه پورې څیړنه کې، څیړونکي ټالي شرټ ګډون کوونکو ته وپوښتل چې دوی فکر کوي چې د ناڅاپي ناڅاپی پیښو احتمال شته. داسې شیان لکه غلا شوي او یا د اوږد مهاله ناروغیو پیښې دي. وروسته له هغه چې خپلو موضوعاتو ته یې وړاندیز ورکړ، څیړونکو بیا دوی ته وویل چې اصلي احتمالونه وو.
کله چې خلکو ته ویل کیږي چې د ناوړه پیښو خطر هغه څه دي چې دوی یې تمه کړي وي، دوی بیا وروسته د دوی نوي زده کړې سره سمون نیولو لپاره خپل وړاندیزونه تعقیبوي. کله چې دوی پوهیږي چې د ناوړه پیښو خطر د حقیقي پیسو څخه ډیر لوړ دی، دوی په ساده ډول د نوي معلوماتو څخه سترګې پټوي. د مثال په توګه، که چیرې وړاندیز وشي چې د سګريټ څښاک له سګرټ څښلو څخه د مړینې کچه یوازې 5 سلنه ده، مګر بیا ورته ویل شوي چې د مړینې حقیقي خطر په اصل کې 25 فیصدو ته رسیږي، خلک به احتمال ولري نوي معلوماتو ته پام وکړي اټکل.
د دې ډیری خوشبیني لیدنې برخې زموږ د طبیعي تمایلاتو څخه ډډه کوي چې باور لري چې خراب شیان نورو خلکو ته کیږي، مګر موږ ته نه. کله چې موږ د بل چا سره غمجن یا ناخوشۍ پیښې واورو، موږ ډیری وختونه هغه شیانو ته ګورو چې د ستونزې د رامنځته کولو لپاره یې ترسره کړی وي. د قربانيانو تور لګولو لپاره دا لیوالتیا موږ ته د تسلیم کولو څخه خوندي کوي چې موږ د بل چا په توګه د تراژی په وړاندې حساس یو.
شارټ دا د خوشبینتوب تعصب په توګه اشاره کوي، یا زموږ د تمرکز تمایل د ښه پیښو تجربه کوي پداسې حال کې چې د امکاناتو کموالی د خرابو پیښو تجربه کوي. هغه وړاندیز کوي چې دا مسله د باور مسله نه ده چې شیان به یوازې په جادویي ډول راټیټ شي، بلکې د خپلو وړتیاوو په پرتله د ښه شیانو د ترسره کولو په ځای به اضافي امکانات وي.
نو نو دا خوشبینه دا څه اغیزه لري چې موږ یې ترسره کوو هغه پریکړو سره چې موږ یې ترسره کوو؟ ځکه چې موږ د خپلو وړتیاوو او امکاناتو په اړه په کلکه خوشبین یو، موږ د دې باور لرو چې زموږ پریکړې تر ټولو ښه دي. متخصصین خبرداری ورکوي چې د سګرټ څښاک، توطیه کول، یا ډیری ډیری شکری ډوډۍ کولی شي وژني، مګر زموږ خوشبینه تعقیب موږ ته د دې لپاره راځي چې دا نور په نورو خلکو وژني، نه موږ.
سرچینې:
هارتز، ن. موږ ولې خرابې پریکړې کوو. د نیویارک ټایمز، 2013.
شارټ، ټ، کور، سی، او Dolan، R J. څنګه د واقعیت په څیر غیر حقیقي خوشبینه ساتل کیږي. د طبیعي ناورین. 2011؛ 14 (11): 1475-9.
Tversky، A، & Kahneman، D. د ناڅرګندتیا لاندې قضاوت: جورجیسټیز او د ساینس تعقیب . 1974؛ 185 (4157): 1124-1131. DoI: 10.1126 / science.185.4157.1124.