د لومړي ځل لپاره تاسو په اوریدلو سره ستاسو پریکړه څومره اړین یاست؟
کله چې خلک هڅه کوي چې پریکړه وکړي ، دوی ډیری وختونه د لمر یا مرکزي نقطه کاروي د حوالې یا پیل ټکي په توګه کاروي. ارواپوهنه موندلي چې خلک د معلوماتو د لومړنۍ برخې په اړه خورا زیات تکیه کوي، دوی زده کوي، کوم چې کولی شي د پریکړې پای ته رسولو باندې جدي اغیزه ولري. په نفسياتو کې، دا ډول سنجويکي تعصب د لوړې ارتباطي اغېزې يا باغدارۍ په توګه پېژندل کيږي.
په 1974 م کال کې د اموس ټورسي او ډینیل کایننمان تشریح کړه "خلک د ابتدايي قیمت څخه پیل کولو اټکل کوي. "لومړنی ارزښت، یا د پیل ټکی، کیدای شي د ستونزې په جوړولو سره وړاندیز وشي، یا دا کیدای شي د یوې برخې په توګه وټاکل شي. په هره حالت کې، سمونونه معموال ناکافي دي. دا دا ده چې مختلف پیل شوي ټکي مختلف توپیرونه لري، د لومړنیو ارزښتونو په لور اړخیز دي. "
Tversky او Kahneman وموندله چې حتی پخپل سرغړونی شمیرې کولی شي ګډون کوونکي مشران غلط کړي اټکل کوي. په یوه بیلګه کې، ګډونوالو د یو اویا تر منځ د یو شمیر ټاکلو انتخاب وکړ چې رضاکاران یې د دې شمیرې یا پورته کولو لپاره وغوښتل ترڅو دا معلومه کړي چې څومره افریقایي هیوادونه په ملګرو ملتونو کې دي. هغه څوک چې لوړې کچې یې لوړې کچې اټکل کړی څوک چې ټیټه شمیره یې ټیټې کچې ټیټه اټکل کړې وه. په هره قضیه کې، ګډونوالو د لومړني نمبر څخه د دوی د نقلي ټکي په توګه کار کاوه ترڅو د دوی پریکړه وشی.
د لوړې کولو بیالبیل کولی شي څومره پیسې تادیه کړي
نو د مثال په توګه، تصور وکړئ چې تاسو یو نوی موټر اخلئ. تاسو آنلاین ولولئ چې د هغه موټر اوسط قیمت چې تاسو یې لیوالتیا لرئ $ 27،000 ډالر دي. کله چې تاسو په محلي کاروان کې وپلورئ، سوداګر تاسو ته ورته موټر ورته 26،500 ډالر ورکوي، کوم چې تاسو ژر تر ژره منل کیږي، دا د 500 ډالرو کم دی چې تاسو یې د پیسو ورکولو تمه درلوده.
پرته له دې چې په ښار کې د موټر ډرونکي د 24،000 $ ډالرو لپاره ورته موټر ورته وړاندې کوي، د هغه څه څخه چې تاسو یې آنلاین موندل شوي د اوسط قیمت څخه $ 2،000 کم دي، $ 2500 کم.
وروسته، تاسو کولی شئ د دې چټک پریکړې کولو لپاره او خپل د ښه معاملې لپاره شاوخوا شاوخوا وپلورئ. نو ولې په دې لومړنۍ پیشنهاد کې تاسو په چټکۍ سره کود کړئ؟ د لوړې کولو تعصب وړاندیز کوي چې موږ د لومړي ځل لپاره موږ معلومات زده کوو. له هغه وخته چې ستاسو ابتدايي څیړنې ښیې چې 27،000 ډالر اوسط نرخ وو، لومړی وړاندیز چې تاسو ورسره مخ شوی و داسې ښکاري لکه لوی معامله. تاسو نور معلومات په نظر کتل، لکه د نورو سوداګرانو کم قیمتونه درلودل، او د هغه معلوماتو په اړه پریکړه وکړه چې مخکې مو درلوده، کوم چې ستاسو په ذهن کې د بڼسټ ټیم په حیث خدمت کړی.
دا ستاسو د معاشونو د خبرو اترو اغیزه کولی شي
تصور وکړئ چې تاسو هڅه کوئ چې د خپل پور سره د پیسو په اړه خبرې اترې پیل کړئ. تاسو ممکن د ابتدايي وړاندیز کولو لپاره اندیښنه ولرئ، مګر څیړنه ښیي چې په میز کې ستاسو د کارتونو د ځای کولو لومړنی کس کیدی شي په حقیقت کې د تګ کولو تر ټولو غوره الر وي. څوک چې دا لومړی وړاندیز کوي دا کنټرول لري ځکه چې د لوړې کولو اغیز په اصل کې به دا د ټولو خبرو اترو لپاره د پیل ټکی جوړ کړي. نه یوازې دا، دا به ستاسو په ګټه کې د خبرو اترو تعقیب وکړي.
دا لومړی پیشنهاد د یو شمیر منلو وړ ضد تفتیشونو په جوړولو کې مرسته کوي، او راتلونکي راتلونکي وړاندیز به د لومړنۍ شمېره د لوګر یا فوټبال په توګه کاروي. یوه څیړنه دا هم موندلې چې د لوړ معاش لوړولو سره پیل کیږي په واقعیت کې د لوړ معاش پایله وړاندې کوي.
دا د پیسو څخه ډیره اغیزه کوي
د لنگر کولو اغیزه زموږ د ورځني ژوند په ډیرو برخو باندې د مالي او پیرود پریکړو څخه اغیز لري. د مثال په توګه:
- ستاسو ماشومان باید مخکې له دې چې تاسو یې ولرئ باید څومره عمر ولري؟ ستاسو ماشوم پدې اند دی چې د هغه ملګري 14 په جریان کې دي، مګر تاسو پدې باور دي چې دا 16 د تاریخي عمر لږ تر لږه دی. د لنگر کولو اغیز تاثیر کوي چې تاسو باور وکړئ چې 16 د ماشوم ترټولو لومړنی عمر دی چې ماشوم باید تر اوسه پورې اجازه ولري.
- تاسو څومره موده د ژوند کولو تمه لرئ؟ که ستاسو مور او پالر دواړه ډیر اوږد ژوند درلود، ممکن تاسو پخپله تمه وکړئ چې تاسو به اوږدې مودې ژوند وکړئ. د دې اکاډمیک ټکي له امله، تاسو به دا حقیقت په پام کې ونیسئ چې ستاسو مور او پالر روغتیایي، د ژوند فعاله فعاله ژوند ژوند کوي چې ممکن ستاسو په اوږد مهال کې مرسته وکړي پداسې حال کې چې تاسو په خورا کمزوري خواړه یا په لویه توګه توقیف یاست.
- ستاسو ماشومان هره ورځ تلویزون باید څومره وڅیړل شي؟ که تاسو د ماشوم په توګه د ټلویزیون غوره معامله ولیده، نو دا ممکن ستاسو د ماشومانو لپاره ډیرې منلو وړ وي چې هره ورځ د تلویزون لپاره ډیریږي.
- د ناروغ د تل پاتې درد مسؤلیت کوم ناروغی دی؟ د لنگر اغیزه کولی شي د ډاکټرانو توان ولري چې په سمه توګه د ناروغۍ تشخیص کولو لپاره د ناروغۍ نښې نښانې لومړني تاثیرات کولی شي د لوګر نقطه رامینځته کړي چې د راتلونکو ارزونو اغیزه کوي.
لکه څنګه چې تاسو ګورئ، د غوره کولو اغیزې په هغه انتخابونو باندې چې موږ یې ترسره کوو ، د هغو اغیزمنو پریکړو څخه چې موږ یې د ژوندانه د ژوند کولو په اړه ورځني انتخاباتو لپاره اخلو. نو بل وخت چې تاسو د یوې مهمې پریکړې کولو هڅه کوئ، لږ څه فکر وکړئ ستاسو د انتخاباتو په اړه د لوړې اندازې تعقیب ممکن ممکن. ایا تاسو د ټولو شته امکاناتو او ټولو ممکنه انتخابونو لپاره پوره پام وړ یاست، یا تاسو د خپلې موخې په موجوده موقعیت کې بیسل کوئ؟
سرچینې:
Thorsteinson، TJ (2011). د لوړې غوښتنې سره د معاشونو بحثونو پیل کول: د ابتدايي معاشونو وړاندیز کولو لپاره د لنگر اغیزې. د اپل شوي ټولنیز پیژندلو ژورنال، 41 (7)، 1774-1792. DoI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> ټورسيسي، اې.، او کانمان، ډي (1974). د ناڅرګندتیا الندې قضاوت: جورجیسټیز او بیسس ساینس، 185 (4157)، 1124-1131. DoI: 10.1126 / science.185.4157.1124