د تعقیب تخنیکونه چې ریښتیا کار کوي
موږ د هرې ورځې په ډیری ډولونو کې د هڅولو سره مخامخ یو. د رسنیو د معلوماتو له مخې، یو عادي بالغ د هرې ورځې په هره بڼه کې شاوخوا 600 څخه تر 625 اعلانونو سره مخ کیږي. د خوړو سازونکي موږ غواړو خپل نوي محصولات واخلو، پداسې حال کې چې د فلم سټوډیو موږ غواړو چې د وروستیو بلاخانو لیدلو ته لاړ شئ. ځکه چې قناعت زموږ د ژوند یوه پراخه برخه ده، دا ډیری وخت ډیر اسانه دی چې دا معلومه کړو چې موږ د بهرنی سرچینو اغیزه څنګه کوو.
خو هڅول هغه څه نه دي چې بازارمندانو او پلورونکو ته ګټور دي. زده کول په ورځني ژوند کې د دې تخنیکونو کارولو څرنګوالی کولی شي تاسو سره د خبرو اترو ښه والی کې مرسته وکړي او دا امکان یې ولرئ چې تاسو به څه شی ترلاسه کړئ، ایا تاسو هڅه کوئ چې د خپل سبحانه خوړلو لپاره خپل محاکمه قانع کړئ یا خپل مالک ته د قناعت وړ کولو لپاره .
ځکه چې اغیزه د ورځني ژوند په ډیرو برخو کې خورا ګټوره ده، د هڅولو تخنیکونه د قدیم وخت راهیسې مطالعه شوي او لیدل شوي. دا تر 20 کلنۍ پورې پیل نه و، سره له دې، چې ټولنیز علوم پوهان په رسمي توګه د دې پیاوړي تخنیکونو په اړه زده کړې پیل کړې.
د کلیدي تعقیب تخنیکونه
د هڅونې وروستۍ موخه دا ده چې هدف هدف ته د رسیدلو دلیلونو داخلي کولو او د دوی د باور د سیسټم د یوې برخې په توګه د دې نوي رویه غوره کول قانع کړئ.
لاندینۍ خورا لږ اغیزمنې هڅونې تخنیکونه دي. په نورو الرو کې د انعامونو، مجازات، مثبت یا منفي مهارتونو، او ډیری نورو کارول شامل دي.
.1 اړتیا جوړول
د قناعت یو طریقه د اړتیا له مخې یا د استیناف غوښتنه کول مخکې له دې چې د وتلو اړتیا ولري. د دې ډول هڅونې غوښتونکي د پناه غوښتونکي، مینه، خپل ځان او عزت لپاره ځانته اړتیاوې ته استیناف غوښتنه کوي. بازار موندونکي اکثرا د خپلو محصولاتو پلورلو لپاره دا ستراتیژی کاروي. د مثال په توګه وګورئ، څومره اعلانونه وړاندیز کوي چې خلک باید یو ځانګړي محصول وپیري ترڅو خوشحاله، خوندي، مینه لرونکي، یا منل شوي وي.
.2 ټولنیزو اړتیاو ته اپیل
د نورو مشهور، معتبر یا نورو ته اړتیا ته یو بل خورا اغیزمنه هڅونکي میتود غوښتنه. د تلویزون تجارتي ډولونه د دې ډول تعقیب ډیری بیلګې وړاندې کوي، چیرته چې ناظرین هڅول کیږي د توکو اخیستلو لپاره، نو دوی کولی شي د هر چا په څیر وي یا د نامتو یا ښه معزول کس په څیر وي. د تلویزیون اعلانونه د تعقیب کولو لپاره لوی خطر دی چې په پام کې نیولو سره ځینې اټکلونه ادعا کوي چې هر کال د منځنۍ امریکایي منځنۍ 1500 د 2000 څخه تر 2000 ساعته ټلویزیونونو پورې.
3. د لارو شوو الفاظو او انځورونو څخه کار واخلئ
تعقیب ډیر وختونه د زیاتو الفاظو او انځورونو څخه کار اخلي. مشتریان د مثبت الفاظو د ځواک څخه خبر دي، له همدې امله ډیری مشتریان د "نوي او ښه شوي" یا "ټول طبیعي" په څیر عبارتګی کاروي.
4. خپل دروازه په دروازه کې ترلاسه کړئ
بله بله تګلاره چې ډیری وختونه د خلکو غوښتنې ته د غوښتنې سره سم اغیزمن وي د "پیر په دروازه کې" تکنیک په نوم پیژندل کیږي. د دې هڅونې ستراتیژي د یو کس د ترالسه کولو لپاره یو کوچنی غوښتنه سره موافقه کوي، لکه څنګه چې دوی غوښتنه کوي چې یو کوچنی توکي واخلي، وروسته بیا د یوې لویې غوښتنې غوښتنه کول. هغه شخص ته چې د وړو لومړنیو خواخودو سره موافق وي، غوښتونکي د مخه یې په "دروازه کې پښې" لري، او هغه کسان چې د لوی غوښتن لیک سره سم عمل کوي.
د مثال په توګه، یو ګاونډی له تاسو څخه غوښتنه کوي ترڅو خپل دوه ماشومان د یو یا دوو لپاره وپوښتي. یوځل چې تاسو کوچنۍ غوښتنې سره موافق یاست، نو بیا هغه پوښتنه کوي که تاسو یوازې ماشومان کولی شئ د ورځې ورځ لپاره واده وکړئ.
څنګه چې تاسو د وړو غوښتنو سره موافقه کړې، نو ممکن تاسو د لوی غوښتن لیک سره موافقه کولو لپاره د ژمنې احساس احساس کړئ. دا یوه ښه بېلګه ده چې رواني پوهان د ژمنو حاکمیت ته اشاره کوي، او مارکیټونه ډیری د محصولاتو او خدماتو اخیستلو لپاره د مرصفوونکو هڅولو لپاره دا ستراتیژی کاروي.
5. لوی او بیا وروسته کوچنۍ
دا تګلاره د دروازې په لور روان دی. یو پلورونکی به د لوی، اکثرا غیر حقیقي غوښتنه کولو له لارې پیل شي.
انفرادي ځوابونه د ردولو په واسطه، په خرڅلاو باندې د دروازې ټوټې کولو په شکل کې. پلورونکي د وړو غوښتنو په کولو سره ځواب ورکوي، چې ډیری وختونه یې د رضاکارۍ په توګه راځي. خلک ډیری وختونه د دې وړاندیزونو ځواب ته اړتیا لري. څرنګه چې دوی د لومړنۍ غوښتنه رد کړې، خلک ډیری وختونه مجبور دي چې د وړو غوښتنو په منلو سره د پلورونکي سره مرسته وکړي.
.6 د بیرته اخیستلو د ځواک کارول
کله چې خلک تاسو سره مرسته کولی شئ، تاسو ممکن د مهربانۍ لپاره بیرته راستنیدلو لپاره یو مهم مسؤلیت احساس کړئ. دا د ارتباط نورم په نامه پیژندل کیږي، ټولنیز مسؤلیت د بل چا لپاره د څه کولو لپاره ځکه چې دوی لومړی ستاسو لپاره څه کړي. بازار موندونکي ممکن دا لیوالتیا کاروي داسې ښکاري چې دوی تاسو ته یو مهربانۍ، لکه "اضافه" یا رخصتۍ شامل دي، چې بیا وروسته خلک د وړاندیز منلو او پیرودلو ته مجبوروي.
.7 ستاسو د خبرو اترو لپاره د لنگر ټکي جوړول
د لوړې کولو تعصب یو فرعي معنوي تعامل دی چې کولی شي په خبرو اترو او پریکړو باندې پیاوړي اغیزه ولري. کله چې په پریکړه کې د رسیدلو هڅه کوله، لومړی وړاندیز د راتلونکو خبرو اترو لپاره د بڼسټ ټکی کیدلو تمایل لري. نو که تاسو د معاشاتو زیاتوالي خبرې کول غواړئ، لومړی کس یې چې یو شمیر وړاندیز وکړي، په ځانګړې توګه که دا شمیره لږه وي، ستاسو مرسته کې راتلونکو خبرو اترو باندې اغیزه کولی شي. دا لومړی نمبر به د پیل ټکی شي. په داسې حال کې چې تاسو دا رقم نه ترلاسه کولی شئ، لوړ لوړ پیل کول ممکن ستاسو د ګمارونکي څخه لوړ وړاندیز ته الر پیدا کړي.
.8 خپل لاسرسی محدود کړئ
رواني پوهپوه رابرټ سیالدیني د نفوذ د شپږ اصولو لپاره مشهوره ده چې هغه یې د لومړي ځل لپاره د 1984 په کتاب کې اغیزمنه توضیحات: د تعقیب ارواپوهنه. د هغه پیژندل شوي کلیدي اصولو څخه یو چې د پیژندل شوي پیژندل شوي کموالی په توګه پیژندل کیږي، یا د شتون شتون محدودوي. سيالډدیني وړاندیز کوي چې شیان خورا کم او کله چې دوی کم یا محدود وي. خلک ډیر احتمال لري چې یو څه واخلي که دوی پوه شي چې دا وروستنی کس دی یا د پلور پلور به ډیر ژر پای ته ورسیږي. یو فنکار، د بیلګې په توګه، ممکن یوازې د یو ځانګړي چاپي بڼه محدود کړي. څرنګه چې دلته د پلور لپاره شتون لري یوازې یو څو پرنټونه شتون لري، ممکن خلک ممکن د پیرودلو دمخه د پیرودلو امکانات ولري.
.9 د وخت د تفسیر فرعي پیغامونه وټاکئ
پورته بېلګې د ټولنیزو ارواپوهانو لخوا تشریح شوي ډیری ډیری هڅونې تخنیکونه دي. په ورځني تجربه کې د قناعت مثالونه وګورئ. یو زړه تجربه دا ده چې د ناڅاپي تلویزون پروګرام نیم ساعت ساعت وګورئ او د هڅونکو اعلاناتو هر مثال یاد وساتئ. تاسو ممکن د حیرانتیا وړ تخنیکونو لخوا حیران شئ چې د دې لنډ وخت په موده کې کارول کیده.
سرچینه ::
د رسنیو متحرکات. (2007). زموږ د زیاتوالي اعلان: دا د ځینې فکر په څیر ناخوښي نه ده. د رسنیو خبرې .