موږ ولې هغه څه کوو چې نور یې موږ له موږ څخه غواړي؟
ایا تاسو هغه څه ترسره کړي چې تاسو یې نه غواړئ په ساده توګه د دې لپاره چې بل چا ستاسو څخه وپوښتل؟ وروسته له دې چې د یو غوره پلورونکي لخوا پیرودونکي یا د سوداګریزې توکیو د لیدلو وروسته د سوډ یو ځانګړی سوداګریزه کولو وروسته د پیرودلو وروسته پیرود، ستاسو د خوښې وړ شخصیت په توګه وټاکل شي دوه مثالونه چې د اطاعت په نوم پیژندل شوي دي.
زموږ په ټولنیز سلوک باندې څه اغیزه لري؟
ایا کوم عوامل شته چې د اطاعت کولو اغیز لري؟ د دې پوښتنو ځوابونو زده کولو لپاره، دا مهمه ده چې په سمه توګه پوه شي چې کوم اطاعت څنګه دی او څنګه کار کوي. مطالعې ته ادامه ورکړئ چې د دې په اړه چې د څیړونکي د پیروي د رواني ناروغیو په اړه څه پوه شوي دي د نورو موندلو لپاره.
اطاعت کوم دی؟
په ارواپوهنه کې، اطاعت د بل چا غوښتنلیک یا لارښوونې له مخې د یو چا چلند بدلولو ته اشاره کوي. دا د ډلې سره ځي یا د چلند سره د چلند کولو لپاره د چلند بدلون بدلوي، پداسې حال کې چې لا هم د ډلې سره ناخوښه وي. د اطاعت په خلاف، په کوم کې چې بل کس د واک په موقف کې وي، اطاعت د نورو په مقابل کې د واک یا واک په موقف پورې تړاو نلري.
- "اطاعت د چلند په بدلون کې چې د بل چا یا ډلې لخوا غوښتنه شوې؛ اشخاص په ځینې طریقه کار کوي ځکه چې نور یې د هغه څخه کار کولو څخه وغوښتل) مګر دا ممکنه وه چې انکار یا انکار وکړي (" بریکټر، اولسن، او " ویګینز، 2006)
- "د موافقت لپاره غږ کول په ډیری ډولونو کې شامل دي پدې کې شامل دي د مرستې لپاره د ملګري غوښتنه،" په ما سره یو څه مرسته کولی شي؟ "په دوی کې انټرنېټ ته پاپ اپ اعلانونه هم شامل دي چې تاسو یې په سوداګریزه ساحه کې اچولي دي. او د خطر لپاره د پلورونکي سوداګریزه خطرناک کلمو ته وړاندې شوي "ما ته ستاسو لپاره یوه معامله راکړه!" کله ناکله غوښتنه غوښتنه مخکې او مستقیمه ده؛ هغه څه چې تاسو یې لرئ هغه څه دي چې تاسو یې ترلاسه کوئ .په نورو وختونو کې دا د فرعي او نورو برخو برخه ده پراخ بدلون ". (کیسین، فین، او مارکس، 2011)
تخنیکونه د اطاعت ترلاسه کولو لپاره کارول کیږي
د مصرفوونکو رواني پوهاوي په ساحه کې د ګټو لویه برخه ده. دا ځانګړی ساحه د پیرودونکو د رواني ناروغیو په اړه تمرکز کوي، په شمول دا څنګه پلورونکي د پیرودونکو اغیزمن کوي او د توکو او خدماتو اخیستلو لپاره یې هڅوي. بازارمندان اکثرا د مرصفوونکو څخه د اطاعت کولو لپاره په ډیری مختلفو ستراتیژیو تکیه کوي. ځینې دا تخنیکونه په لاندې ډول دي:
- "د دروازې دروازه" تخنیک
په دې طریقه کې، مارکیټونه د لویې ژمنې غوښتنه کوي. کله چې بل کس رد شي، بیا دوی یو کوچني او ډیر مناسب غوښتنه کوي. د مثال په توګه، تصور وکړئ چې د سوداګرۍ مالک تاسو ته د نوي سوداګرۍ په فرصت کې لوی پانګه اچولو لپاره غوښتنه کوي. کله چې تاسو دا غوښتنه رد کړه، د سوداګرۍ څښتن پوښتنه کوي که تاسو لږترلږه د کوچني محصوالتو پیرود کولی شئ چې د هغه سره مرسته وکړي. د لومړۍ وړاندیز ردولو نه وروسته، تاسو ممکن د دویم اپیل سره سم عمل کولو ته مجبور وئ. - د "فوټ - اندر - دروازه" تکنالوژي
په دې طریقه کې، مارکیټونه د کوچنیو ژمنو غوښتنه کوي او ترلاسه کوي. یو ځل چې تاسو د لومړۍ غوښتنلیک سره موافقه کړې وي، نو تاسو ممکن د دویمې او لویې غوښتنې سره هم سمون ولرئ. د مثال په توګه، ستاسو همکارۍ پوښتنه کوي که تاسو د ورځې لپاره د هغې لپاره ډک کړئ. وروسته له هغه چې تاسو ووایاست، هغه بیا پوښتنه کوي که تاسو د اونۍ پاتې نورې برخې لپاره ډک کړئ.
- د "نه شتون - ټول" تکنالوژي
آیا تاسو تل د تلویزیوني انفرادي تجارتي لیدلو موندلي یاست؟ کله چې یو محصول محاسبه شو، پلورونکي بیا بیا اضافي وړاندیز اضافه کوي مخکې له دې چې احتمالي پیرود پریکړه کړې. "دا ټول نه دي،" پلورونکي ښايي وړاندیز وکړي، "که تاسو یو اوسنی ویجټ واخلئ، نو موږ به په اضافي اضافه ویج پاڼه کې واچوئ!" موخه دا ده چې دا وړاندیز د امکان تر حده په زړه پورې کړئ. - د "لوټبال" تکنالوژي
په دې ستراتیژي کې د یو کس د ترالسه کولو لپاره یو ژمن دی ترڅو د ژمنې تعقیب او بیا د دې ژمنې شرایط یا پایلې رامینځته کړي. د مثال په توګه، یو پلورونکی ممکن تاسو ته د تلیفون یو ځانګړي ځانګړي پلورنځی په ټیټ بیه وپیژني مخکې له دې چې یو شمیر پټ پټ فیسونه اضافه کړي، وروسته بیا پالن پالن ډیر ډیر لګښت کړي.
- انفلاسیون
پدې تګالره کې د دوی د اطاعت ترالسه کولو لپاره د هدف څخه د تصویب ترالسه کولو کې شامل دي. ستراتیژی لکه د هدف چټک کول یا په ځان کې وړاندې کول په داسې طریقه چې د انفرادي غوښتنلیکونه په دې طریقه کې کارول کیږي. - بې اعتباره
خلک ډیر احتمال لري چې که دوی احساس کړي چې بل کس یې د مخه لپاره یو څه کړی دی. موږ ټولنیز شوي یاست چې دا باور ولرو چې که خلک زموږ لپاره مهربانه کړي، نو بیا باید موږ ته راوبلل شي. څیړونکي موندلي چې د ارتباط اغیز خورا پیاوړی دی چې دا کار کولی شي حتی کله چې ابتدايي ګټه ناباوره وي یا د هغه چا څخه راځي چې موږ یې نه خوښوو.
څیړنه په اړه څه وايي؟
دلته یو شمیر مشهورې څیړنې شتون لري چې د موافقت، مطابقت، او اطاعت پورې اړوند مسایلو پلټنه یې کړې. ځینې یې په الندې ډول دي:
- د اسچ سمون اصالحات
رواني پوهانو سلیمان اسچ د یو لړ تجربو ترسره کولو لپاره وښودله چې خلک په ګروپونو کې څنګه سمون لري. کله چې د مختلفو لینونو مختلفو برخو ښودل شوي، ګډون کونکو څخه غوښتل شوي چې تر ټولو اوږد لیک غوره کړي. کله چې په نورو ګروپ کې (کوم چې په تجربه کې کنډواله وه) غلط کرښه غوره کړه، ګډون کوونکي به د ډلې فشار سره موافق وي او د غلط کرښې اوږدوالی غوره کړي. - د ملګرم اطمینان تجربه
د ستنلي ملګرم مشهور او متناقض اطاعت تجربه وښودله چې د واک واک د خلکو د ترلاسه کولو لپاره د واک ځواک کارول کیدی شي. په دې تجربو کې، ګډونوال د تجربې ورکوونکي لخوا لارښوونه شوې وه ترڅو د بل چا لپاره بریښنایي ټاکونه وړاندې کړي. که څه هم دا ټکان اصلي نه وو، ګډونوالو په واقعیت سره په دې باور و چې دوی دوی ته حیرانتیا ورکوي. ملګرم وموندله چې 65 سلنه خلک به د واک د شخصیت په امر کې ترټولو ممکنه بریښنایي شاکونه وړاندې کړي. - د ستانفورډ زندان تجربه
د 1970 لسيزې په بهير کې، رواني پوهه فلپ زمريروو يوه تجربه په لاره واچوله چې پکې برخه والو د ستانفورډ پوهنتون د ارواپوهنې د څانګې په خونه کې جوړه شوې محافظه بندي بنديانو او محافظينو رول ولوباوه. په اصل کې د دوو اوونیو لپاره لرې شوي، تجربه باید له شپږو ورځو وروسته پای ته ورسیدله چې ساتونکي یې د بدسلوۍ چلند ښودلو پیل کړي او بندیان اندیښمن او خورا زورور شوي. تجربه دا ښودله چې خلک به د هغو تمویلو سره سم عمل وکړي کوم چې د ځینې ټولنیز رول څخه راځي.
هغه عوامل چې د اغیز اغیزمنتوب لري
- خلک ډیر احتمال لري چې کله دوی باور ولري چې دوی د هغه چا سره شریک دي چې غوښتنه یې کوله.
- کله چې د ډلو تړاو د خلکو لپاره مهم وي نو دوی به د ټولنیز فشار سره سم عمل وکړي. د مثال په توګه، که چیرې د پوهنځي زده کونکي د کالج بیرونس پورې تړاو ولري، ډیر احتمال لري چې د ډلې غوښتنې سره یو ځای حتی که دا د خپلو عقایدو او غوښتنو خلاف وي.
- د خلکو د شمیر سره د تطبیق زیاتوالي امکانات. که یواځې یو یا دوه خلک موجود وي، یو شخص ممکن د ډلې نظر تعقیب کړي او د تعقیب کولو څخه انکار وکړي.
- د یوې ډلې په چټک حضور کې پاتې کیدنه نور هم احتمال لري.
سرچینې:
Breckler، SJ، Olson، JM، او Wiggins، EC (2006). ټولنیزه رواني پوهه. بیلمونټ، سی ای: تامسن ویډسورت.
> سیالډدینی، آر بی (2007). اغیزه: د پیژندنې رواني پوهه. نیویارک: هارپر کولینس خپرونکي.
> کاسی، ایس ایم، فین، ایس، او مارکس، HR (2011). ټولنیز پوهه بیلمونټ، سی اے: واډسورتورت - کیینجج زده کړه.
> وییتین. W.، Dunn، DS، & Hammer، EY (2011). په عصري ژوند کې د ارواپوهنې تطبیق: په 21 پیړۍ کې تغیر. بیلمون، سی ای: واډسورتورت - کیینجج زده کړه.