د رینج ترتیب کول د غوره وړاندیزونو سبب کیږي
کله چې تاسو د خبرو اترو هڅه کوئ، آیا دا د موټر قیمت یا د نوو کار لپاره معاش، روایت پوهه د پیل کولو وړاندیز کوي او یو واحد نمبر وړاندیز کوي. که تاسو غواړئ 65،000 ډالر پیل کړي، د بیلګې په توګه، ځینې متخصصین ښايي د ابتدايي لوړ نمبر لکه 70،000 ډالرو سره پیل وکړي او بیا ستاسو د مطلوبې تنخوا په وړاندې معامله وکړئ.
د کولمبیا بزنس سکول څخه د څیړونکو لخوا یوه څیړنه د پخوانیو ښوونځیو د خبرو کولو ستراتیژی ننګونې کوي او په ځای یې وړاندیز کوي چې د یوې لړۍ تعقیب ممکن ستاسو د ګټې لپاره پیسې ورکړي. څیړونکي ډینیل امیس او مالیا میسن وموندل چې کله د معاملې په اړه خبرې اترې وشي، یو معمولی رینجر ډیری وختونه د "پوائنټ" شمېره سره د پیل کولو په پرتله غوره وړاندیزونو سبب شو.
"د کلونو لپاره، موږ زده کوونکو ته د خبرو اترو د لړۍ وړاندیزونو څخه ډډه کوله، او داسې انګیرل چې سیالانو ته دا پیشنهادونه غوره کوي ، یواځې د هغه لړۍ پای ته ورسیدل چې دوی ته یې زړه نازک وو." "زموږ پایلو موږ ته حیرانتیا راکړه، چې موږ څنګه موضوع زده کړه کوو. موږ نشو ویلای چې دا لړۍ 100٪ وخت وړاندیز کوي، مګر دوی یقینا د خبرو اترو په وسیلو کې ځای لري."
د مذاکراتو لړۍ څنګه کار کوي
که تاسو 65،000 $ ډالر غواړئ، دوی وړاندیز کوي چې د معاشاتو کچه د 65،000 ډالرو څخه تر $ 70 $ پورې ممکن ښایي په لوړه کچه وړاندیزونو ته الر پیدا کړي.
دا ډول وړاندیز هغه څه دي چې دوی د "پیاوړتیا وړاندیز" په توګه اشاره کوي. ستاسو غوښتل شوي شمیره د حد په ټیټه پایله کې ده، مګر ستاسو د هدف شمیر پورته پورته کچه ستاسو د لومړني هدف څخه ډیر وړاندیز هغه وړاندیز ته لیږدول کیدی شي.
په نورو قضیو کې، څیړونکي وړاندیز کوي چې د "برکینګ" لړۍ خورا اغیزمن وي.
که تاسو $ 60،000 غواړئ نو تاسو ممکن د حد څخه د $ 58،000 او $ 65،000 ترمنځ وړاندیز وکړئ. پداسي حال کې چې ممکن داسې ښکاري چې احتمالي کارمندان به په سمدستی توګه په ټیټه کچه شمیرل کیږي او په ساده ډول د دې رقم وړاندیز وکړي، څیړونکي موندلي چې دا ډول ستراتیژی کولی شي د خبرو اترو لپاره یو کنټرول ورکړي.
څنګه تیریدل تاسو سره مرسته کوي
هغه خلک چې دا ډول سلسلو وړاندیز کړی کیدی شي د لیدو وړ او لچکدار په توګه وګڼل شي، کوم چې په پایله کې احتمالي کارمندانو ته د منلو اړتیا احساسوي.
لیکوالان د شخصیت او ټولنیزو پیژندلو ژورنالیزم د فبروري 2015 په خپاره شوي مقاله کې د یوې مقالې په خپرولو سره وویل: "د خبرو اترو کارپوهانو ته د دوی د پلويانو د درملنې او د دې فکتورونو په اړه د پام وړ قوي وي ." "زموږ د پایلو اسناد داسې اغیز او نور هم څرګندوي چې د لړۍ لړۍ د راتلونکو جنګي الوتکو د سیاسي اړخونو په اړه تمه لري."
د پنځو تجربو په لړۍ کې، څیړونکو د مختلفو سوداګریزو حالتونو په اړه لیدل کېدل، په شمول د موټر قیمت، د معاش په اړه خبرې کول، د پیښور کیفیت سره د سوداګری کولو لپاره په پام کې نیول. دا څیړنې ډیزاین شوي ترڅو وګوري چې آیا د محدودې مودې لپاره د واحدونو وړاندیزونو څخه غوره نتیجه اخیستل کیږي.
برسیره پردې، لیکوالانو د رینج مختلف وړاندیزونه ولیدل او ټولیز اغیز یې د خبرو اترو بهیر کې درلود.
- د پوستې وړاندیزونه: په ځینې مواردو کې، ګډون کونکو ته ویل شوي چې یو واحد قیمت وړاندیز ته دوام ورکړي.
- د بیارغوني رینج وړاندیزونه: نورو ګډون کونکي ته ویل شوي چې د یو لړ محدودې څخه کار واخلي چې له یوې نقطه څخه بیرته راګرځي . د بېلګې په توګه، که تاسو یو ساعت 100 ډالر غواړئ، وړاندیز وکړئ چې تاسو یو ساعت $ 80 او $ 100 تر مینځ قبول کولی شئ. څیړونکي موندلي چې دا ډول وړاندیز د بدترین معاملو المل شو، مګر د اړیکو غوره اړیکي.
- د برټینګ رینج وړاندیزونه: ځینې ګډون کونکي ته ویل شوي چې داسې لړۍ وړاندې کړي چې غوښتل شوي شمېره یې وغواړي. نو که تاسو د خدمت لپاره $ 100 ساعت غواړئ، نو تاسو به د $ 90 او 110 ډالرو تر منځ وړاندیز وکړئ. پایلې ښیي چې دا ډول وړاندیز د یوې مودې په وړاندې ډیرې ګټې ته السرسی نه درلود، مګر پایله یې د ښه اړیکو پایلې درلودې.
- د رینج د وړاندیزونو وړاندیز کول: په نورو قضیو کې، ګډون کوونکو ته ویل شوي وو چې یو داسې وړاندې وړاندې کړي چې د غوښتل شوي مقدار څخه پورته پورته کوي. نو که تاسو یو ساعت 100 ډالر غوښتئ، نو تاسو به د 100 $ څخه تر 120 ډالرو پورې یو سلسله وړاندې کړئ. دا د واحد پوستې پیشنهادونو څخه غوره وړاندیزونو ته الر هواروي او د اړیکو په پایلو باندې هیڅ عمومي اغیزه نلري.
- د پورتنۍ برخې وړاندیز وړاندیز: په دې ستراتیژي کې، ګډونوال ته ویل شوي وو چې یو واحد، مهمې شمیرې ورکړي. نو که تاسو یو ساعت 100 ډالر غواړئ، نو تاسو به د هر ساعت 120 ډالرو غوښتنه وکړئ. دا کړنالرې د اړیکو ډیرو شخړو المل شو او پایله یې د خبرو اترو خنډونو ته ورسید، مګر په یو واحد، حقیقتي ټیکاو پیشنهاد کې هیڅ ګټه نده وړاندې کړې.
نو د دې تجربو د پایلو پراساس، ستاسو ترټولو ښه شرط کله چې مذاکراتو ممکن یوازې د پیاوړي رینج وړاندیز کارولو لپاره وي. که تاسو غواړئ په یوه توکي 15٪ رخصتۍ وغواړئ، د ځای پرځای٪ 15 څخه تر 20٪ رعایت غوښتنه وکړئ. تاسو ممکن یو ډیر ښه وړاندیز ترلاسه کړئ که تاسو یوازې یو واحد ته پاته شئ یا په بشپړ ډول تیریدونکي شمیره وړاندې کړئ. د ډیرو لپاره غوښتنه وکړئ، او تاسو کولی شئ معامله له السه ورکړۍ او خپل د خبرو اترو ملګري وګرځئ چې له لرې واوړي. د ډیرې لږې غوښتنه وکړئ او ممکن ممکن تاسو داسې پیشنهاد ترلاسه نکړئ چې تاسو یې غواړئ په واقعیت کې وغواړئ. په هغه لړۍ کې چې تاسو یې غواړئ پیل کړئ او لږ څه وړاندیز وکړئ، مګر، تاسو کولی شئ هغه څه ترلاسه کړئ چې تاسو یې غواړئ یا حتی هغه څه چې تاسو یې په لومړي سر کې تمه درلوده، پرته له دې چې ستاسو د خبرو اترو ملګري سره ستاسو اړیکې خراب کړي.
امیس وړاندیز کړی "د رینج وړاندیزونه ځینې وختونه کولی شي پرته له دې چې د خپل متخصص موټر چلولو پرته د نورو لپاره غوښتنه کولو اغیزمنه الر وي."
سرچینې:
ام، ډری، او میسن، ایم ایف (2015). د تندیم انکشاف: معلوماتو او سیاست په ټولنیز تبادله کې د رینج وړاندیز اغیزې. د شخصیت او ټولنیزه پوهه ژورنال، 108 (2)، 254-274. Doi: 10.1037 / pspi0000016.
د کولمبیا بزنس سکول نیوز روم. 2015. کله چې دا د پرانيستلو شمېره راځي، ځینې وختونه د غوره سوداګریزو لیږد لپاره وړاندیز کوي. http://www8.gsb.columbia.edu/newsroom/newsn/3497/when-it-comes-to-an-opening-number-sometimes-the-best-bargaining-move-is-to-offer-two.