کله چې څوک یو څه ښه وي، ډیری خلک غواړي چې ګناه بیرته راولي
د ارتباط اصولو، کله ناکله د ارتکاب حاکمیت ته اشاره کیږي، یو ټولنیز نورم دی چېرته چې څوک ستاسو لپاره یو څه کوي، نو تاسو داسې انګیرل کیږئ چې خپله ګټه بیرته راستانه کړئ.
هغه ساحه چې چیرې دا نورم معمولا کارول کیږي د بازار موندنې په ډګر کې دي. بازارګران د ستراتیژیو پراخه لړۍ کاروي تر څو د پیرودونکو د اخیستو په اړه قناعت وکړي. ځینې یې مستقیم دي لکه پلور، کود، او ځانګړي پرمختګونه.
نور نور خورا مضر دي او د انسان نفسیاتو اصولو څخه کار اخلي چې ډیری خلک حتی د پوهې وړ ندي.
د بیرته راستنیدو نمره کار څنګه ده؟
آیا تاسو کله داسې احساس کاوه چې د چا لپاره یو څه وکړئ ځکه چې دوی لومړی ستاسو لپاره څه وکړ؟ د ارتباط نورم یووازې ټولنیز نورم دی چې زموږ په چلند باندې یو پیاوړی اغیزه لري.
دا قاعده په ساده ډول پرمخ ځي: موږ د دې احساس کوو چې د خلکو لپاره زموږ د خوښۍ څخه وروسته د دوی د خوښې راستنیدو تمه لري. کله چې ستاسو ګاونډیان د ګاونډیو کوکیزونو څخه راوړي نو تاسو ته ګاونډیو ته خوشحاله شئ، تاسو ممکن احساس وکړئ چې تاسو بیرته خپل هیواد ته د رخصتۍ په وخت کې د دوی سپي سره د مرستې کولو غوښتنه وکړئ.
په عمل کې د بیرته راستنیدو بیلګې
یوازې د باثباتیت معیار څومره قوي دی؟ په 1974 کې، ټولنپوهنه فیلپین کنز یوه تجربه ترسره کړه. هغه د هغه د یادښت او عکس په واسطه لاسلیک شوي کریسټ کارتونه او د هغه کورنۍ شاوخوا 600 بې ترتیبه شوي خلکو ته لیږل شوي.
د کارتونو ټول ترلاسه کونکي بشپړ اجنډا وو. د کارتونو د لیکلو لنډ وخت وروسته، ځوابونه په ځړولو پیل وکړ.
کنز نږدې 200 ځوابونه ترلاسه کړل. ولې ډیری خلک د بشپړ اجنډا ته ځواب ورکوي؟ دا په کار کې د روڼتیا قواعد دی. څرنګه چې کنز د دوی لپاره یو څه کړی (د رخصتیو په جریان کې یو مفکوره یاداښت واستول)، ډیرو لاسته راوړونکو مکلف و چې مساوي بیرته راستانه کړي.
ولې موږ د بېوزلۍ اړتیا ته اړتیا لرو؟
داسې چلندونه لږ ښکاره ګټو لري. د یوې شی لپاره، د نورو پاملرنه کول د ډولونو د ژوندي کولو سره مرسته کوي. د منلو وړ کولو سره، موږ ډاډه یو چې نور خلک د اړتیا په وخت کې مرستې ترلاسه کوي او کله چې موږ ورته اړتیا لرو مرستې ترلاسه کوو.
بې اعتباره او تعقیب
د هڅونې یو شمیر تخنیکونه شتون لري چې د ارتکاب تاکتیک کاروي. دا ستراتیژی د هغو خلکو لخوا کارول کیږي کوم چې تاسو هڅه کوي چې تاسو د غوښتنو سره سم یا د موافقې سره سم موافقه وکړئ لکه پلورونکي یا سیاستوال.
یو له دې څخه د "نه" نه "ټول" تکنیک په نوم پیژندل کیږي. راځئ چې ووایو چې تاسو د نوي ګرځنده تلیفون لپاره پیرود یاست. پلورونکی تاسو ته تلیفون وړاندې کوي او تاسو ته نرخ درکوي، مګر تاسو لاهم ډاډه نه یاست. که چیرې پلورونکی د اضافي پیسې په اړه د تلیفون قضیه اضافه کړي، تاسو ممکن ممکن احساس وکړئ لکه څنګه چې هغه تاسو سره مرسته کوي، کوم چې تاسو کولی شئ د تلیفون اخیستلو مسؤلیت احساس کړئ.
آیا تاسو کولی شئ د بدبختۍ مقاومت وکړئ؟
په ډیرو مواردو کې، د ارتباط نورم واقعا یو ښه شی دی. دا زموږ سره مرسته کوي چې په ټولنیز ډول د منل شویو لارو چارو چلند وکړي او موږ ته اجازه راکړئ چې په ټوله نړۍ کې خلکو سره ټولنیزې ټولنې ته وګرځوو. مګر تاسو باید څه وکړو که چیرې تاسو هڅه کوئ چې د متقاعدینو غوښتنو ته ځواب ووایي، لکه د آزادۍ ترلاسه کولو وروسته د توکو اخیستلو اړتیا څخه مخنیوی وکړئ؟
ځینې وخت ورکړئ. متخصصین وړاندیز کوي چې د متقابلې مرستې غوښتنه د ابتدايي تبادلې وروسته سمدستي خورا پیاوړې ده. که تاسو انتظار کولی شئ، تاسو به د احسان بیرته راستنیدلو لپاره لږ فشار احساس کړئ.
د تبادلې ارزونه. په پام کې ونیسئ چې آیا دا غوښتنه د متوقع راستنیدنې سره سمه ده. په ډیرو مواردو کې، د وړاندیز شوي راستنیدونکي مرستې څخه ابتدايي ډالۍ یا احسان ډیر کوچنی دی.
سرچینې:
> Molm >، > L. "د بیارغونی جوړښت". ټولنیز سایکولوژي درې میاشتنۍ اپریل 2010
> کنز، پی آر (1976). "د سایټ مبارکیت: له ما څخه زما د وضعیت څخه." د ټولنیز ساینس تحقیق ، 5 (3)، 269-278.
زیماردو، پی جی، او لیپ، MR (1991) . د چلند رواني بدلون او ټولنیز نفوذ . نیویارک: مکګور هیل.